Metsä Group
Ny prissättningsmodell i bruk på gallringsposter
Metsä Group tar från början av juni i bruk stamvis prissättning av gallringsposter – till en början i fyra anskaffningsdistrikt. I den nya metoden köpts träden som hela stammar och det slutliga priset fast- ställs utgående från medelvolymen på de stammar som avlägsnas vid avverkningen.
TEXT SIRKKU VANHATALO ILLUSTRATION IVALO CREATIVE AGENCY
”V i lanserar en prissättnings- modell på gallringar, vilken gör det möjligt att maximera föräd- lingsvärdet för varje trädstam och kapa dem enligt den rådande marknaden för slutprodukter”, säger direktör för virkeshandel och skogstjänster Juha Jumppanen . Träden köps som hela stammar, varvid apteringen inte längre påverkar värdet på virkesaffären i en gall- ring, utan det virkespris som skogsägaren får, fast- ställs transparent på basen av volymen på de stam- mar som avlägsnas. Metoden är mycket enkel för skogsägaren. Bättre service för kunderna ”Vi har tillämpat stamvis prissättning i barrträds- dominerade slutavverkningar som lämpar sig för metoden, varvid virket har fått ett trädslagsvis fast pris beroende på beståndets grovlek och stämplings- postens andra faktorer. De skogsägare som har valt stamvis prissättning har varit nöjda, eftersom det har befriat dem från ängslan efter att affären är gjord.” Metsä Group har kunnat betjäna sina kunder som använder stock bättre, då det har varit möjligt att maximera stammarnas förädlingsvärde genom att aptera enligt rådande marknadssituation. ”Det är fråga om samma sak i den nya pris- sättningen av gallringsposter. Om vi köper trä- den som hela stammar av skogsägarna, kan vi kapa
stammarna mera flexibelt i alla virkesmarknads- och slutproduktmarknadssituationer. På det här sättet kan koncernens fabriker och sågverk betjäna sina kunder bättre – och deras kunder i sin tur sina kun- der.” Beståndets medelvolym bestämmer priset Då skogsexperten bekantar sig med en stämplings- post som bjuds ut, bedömer skogsexperten bestån- dets grovlek och kvalitet med hjälp av ett modernt mätredskap. Utgående från dessa uppgifter räknar systemet ut ett pris per stam per trädslag för det uppskattade beståndet och utgående från dessa läm- nar skogsexperten ett anbud till skogsägaren. ”Vi tar i bruk en prismatris, ur vilken skogsäga- ren ser den medelstamvolym som skogsexperten har uppskattat och vilket stampris det ger per kubikme- ter. Efter drivningen får vi från skördaren ett exakt mätresultat för de avlägsnade stammarnas medelvo- lym. Om medelvolymen är större än skogsexpertens uppskattning, stiger det pris som betalas för virket och i den motsatta situationen sjunker det”, presente- rar Jumppanen. Utgångspunkten för prissättning per stam är att skogsägaren får ett rättvist pris för sin gallringspost. ”Vi köper största delen av våra gallringar som låg- gallringar, vilket är den bästa lösningen för såväl skogsägaren som skogens snabbare tillväxt och dia- meterutveckling. Prismatrisen ger transparens och
från den kan man också bedöma hur en höggallring skulle förändra medelpriset. Höggallring lämpar sig särskilt väl för odlade granbestånd som är välvårdade och gallrade vid rätt tid.” Bra respons från piloterna Stamvis prissättning testades som pilotprojekt förra hösten och skogsägarnas respons var mycket god. Alla som deltog ville sälja också följande gallrings- post med den nya prissättningsmodellen. Använ- darna upplevde att stamvis prissättning var ett tryggt sätt att göra virkesaffärer. De skogsägare som deltog i pilotprojektet ansåg att stamvis prissättning är en transparent, rejäl och rättvis metod. ”Man kan ju inte förlora. Om priserna har sjun- kit, betyder det att de bästa stammarna har blivit för att växa sig grövre”, konstateras det i ett svar. Enligt Jumppanen upplevde också skogsexperterna att pris- sättningsmodellen är lovande och rättvis. ”Visst krä- ver det här lite inlärning för dem också.” ”Vi tar efter utbildning av personalen i bruk den nya prissättningen inom fyra anskaffningsdistrikt, dvs. Lojo, Jyväskylä, Joensuu och Uleåborg. Syftet är att ta i bruk den nya prissättningsmodellen i alla distrikt ännu under detta år.” ”Vi börjar med en mjukstart, så att vi ska hinna samla in erfarenheter, både goda och dåliga. Den respons vi får av skogsägarna om denna nya modell är mycket viktig”, konstaterar Jumppanen.
INFO
Gran
Tall
Stamvolymprissättning Stamvolymprissättning innebär att Metsä Group köper gallringsstammarna som hela stammar, i stället för de tidigare sorti- menten stock och massaved. Eftersom ett träd kan kapas till lämpliga stycken bero- ende på behov och marknadssituation, är Stamvolympriset också konkurrenskraf- tigt jämfört med traditionell handel med sortiment.
Medelgrovlek liter
Stampris €/m 3
Medelgrovlek liter
Stampris €/m 3
100 xx,xx 110 xx,xx 120 xx,xx 130 xx,xx 140 xx,xx 150 xx,xx 160 xx,xx 170 xx,xx 180 xx,xx 190 xx,xx 200 xx,xx 210 xx,xx 220 xx,xx 230 xx,xx 240 xx,xx 250 xx,xx
120 xx,xx 130 xx,xx 140 xx,xx 150 xx,xx 160 xx,xx 170 xx,xx 180 xx,xx 190 xx,xx 200 xx,xx 210 xx,xx 220 xx,xx 230 xx,xx 240 xx,xx 250 xx,xx 260 xx,xx 270 xx,xx
Sortimentsmetod Stamvolymprissättning
Diameter
Topp
Topp
7.0 cm
Massa- vedens pris €/m³
Stamvolympris
16.0 cm
Stamvolympriset fastställs utgående från gallringsbeståndets verkliga grovlek efter att drivningen har utförts. Tack vare branschens modernaste mätningsmetoder kan vi ge en noggrann uppskattning av priset på för- hand. Ur prismatrisen kan du läsa ut med- elstamvolymen för varje trädslag och deras uppskattade stampris. Det slutliga stam- priset fastställs utgående från den pålit- liga skördarmätningen av det bestånd som avlägsnas.
Stockens pris €/m³
Stamvolym- pris €/m³
Exempel: stämpelpostens uppskattade medelgrovlek.
10 | skogsextra
Powered by FlippingBook