JÄSENET
Ammattimaisen hankintamyyjän rooli kasvaa
Kemin biotuotetehdas käyttää tulevaisuudessa kuitupuuta vuodessa 4,5 miljoonaa kuutiometriä enemmän kuin nykyinen sellutehdas käyttää. Tuolloin myös hankintapuuta tarvitaan nykyistä enemmän – muuallakin kuin Kemissä. Siksi ammattimaisen hankintahakkuun toimintamallia halutaan kehittää.
TEKSTI SIRKKU VANHATALO KUVAT METSÄ GROUP
M etsä Group on Suomen suurin han- kintapuun ostaja. Hankintapuu on tasa- arvoisessa asemassa pystykaupan puu- hun nähden. Monet omistajajäsenet ovat panostaneet omatoimiseen puunkorjuuseen metsis- sään, ja heillä on siihen sopivaa kalustoa käytössään. ”Haluamme kannustaa omistajajäseniä kehittä- mään omaa metsäelinkeinoaan. Tässäkin haluamme strategiamme mukaisesti olla metsänomistajan paras kumppani ja vahvistaa hänen metsätaloutensa kannat- tavuutta”, ostopäällikkö Ville Keskinen sanoo. ”Ammattimaisesti toimivat, säännöllisesti Metsä Groupille hankintapuuta toimittamaan sitoutuneet omistajajäsenet ovat tärkeitä kumppaneitamme. Lähi- tulevaisuudessa, kun tarvitsemme kuitupuuta huo- mattavasti nykyistä enemmän, heidän meille toimitta mansa puun merkitys kasvaa. Haluamme, että myös he pääsevät nauttimaan yhä enemmän konsernin otta- mista kehitysaskeleista. Siksi olemme nyt lähteneet vah- vistamaan yhteistyötä ammattimaisten ja omatoimisten hankintamyyjien kanssa.” Kauppa-aikaa pidennetään Metsä Group käy ammattimaisten hankintamyyjien kanssa suoraa puukauppaa hänen itse omista metsis- tään hakkaamastaan puusta. Ammattimaisen hankin- tamyyjän etuihin pääsee käsiksi, mikäli omistajajäsen myy hankintapuuta vähintään 350 kuutiometriä vuo- dessa. ”He ovat joko jäsenetusopimus- tai metsäomaisuu- den hoitosopimusasiakkaita, joten heidän puulleen taataan menekki. Lisäksi heidän puukauppa-aikansa pituus kaksinkertaistuu nykyisestä puolesta vuodesta 12 kuukauteen”, Keskinen kertoo. Kauppa-ajan pituus on metsänomistajalle tärkeä, jotta hän voi suunnitella toimintaansa pidemmälle ja rohjeta esimerkiksi investoimaan korjuukalustoonsa.
Kuukausittainen luovutussuunnitelma ”Ammattimaisilla hankintamyyjillä on lisäksi mah dollisuus sopia muistakin kaupallisista eduista oman metsäasiantuntijansa kanssa. Hankintapuun mittaus- tavat säilyvät ennallaan, samoin ennakkomaksukäy- täntö, jos kuljetuksessa syntyy viivettä.” Keskinen kertoo, että ammattimaisen hankintamyy- jän kanssa tehdään lisäksi kuukausittainen puutavara lajeittainen luovutussuunnitelma kaupan liitteeksi. ”Tämä on tärkeää oman toimintamme kannalta, jotta tienvarsivarastot eivät kasva keväisin samaan aikaan liian suuriksi.” Uuden toimintamallin mukaan metsänomistaja ilmoittaa omalle metsäasiantuntijalleen vastaanotet- tavista puista ja merkitsee pinot. Heidän keskinäinen yhteistyönsä tiivistyy, ja asiakassuhteesta tulee nykyistä- kin kiinteämpi. ”Metsänomistajan kannattaakin keskustella oman metsäasiantuntijansa kanssa, jos hän on kiinnostunut toimimaan uudistetun toimintamallimme mukaisesti”, Keskinen kannustaa.
"Haluamme kannus- taa omistajajäseniä kehittämään omaa metsäelinkeinoaan", ostopäällikkö Ville Keskinen sanoo.
metsä groupin viesti | 23
Powered by FlippingBook