1/25
METSÄ GROUPIN VIESTI
P ari vuotta sitten Metsä Groupin pehmo- paperiyhtiö Metsä Tissuessa pohdit- tiin, miten Lambi-brändi nostettaisiin markkinajohtajaksi Tanskassa. Kilpai- lutilanne on maassa ylipäänsä vaikea, koska tanskalaiset ovat hyvin hintatie- toisia ja ostavat mielellään kaupan omia tuotemerk- kejä eivätkä läheskään niin usein niin sanottuja brändituotteita, jollainen Lambi on. Metsätissuelaiset tapasivat asiakkaita ja tekivät markkinatutkimusta. Brändin tunnettuuden kasvat- tamiseen panostettiin ja tuotteiden ominaisuuksia viilattiin vastaamaan markkinan tarpeita. Näillä toi- menpiteillä Lambin asema kääntyi oikeaan suuntaan. Tapaus osoittaa, miten hienovaraista pehmo paperin markkinointityö on. Vaikeutta lisää, että tutkimusten mukaan kulut- taja tekee ostopäätöksen muutamassa sekunnissa. Hinta merkitsee paljon, mutta se ei suinkaan ole ainoa seikka. Kuluttaja ajattelee erityisesti sitä, onko paperi hyvälaatuista ja tunteeko hän tuotemerkin eli onko ostos luotettava.
VIIDEN SEKUNNIN OSTOPÄÄTÖS Kuluttaja ei pitkään pohdi, minkä pehmopaperipakkauksen hän kaupasta ostaa. Markkinointi eri maissa onkin vaativaa työtä.
TEKSTI ILKKA LUUKKONEN KUVA METSÄ GROUP
52
Powered by FlippingBook